【環(huán)球網(wǎng)科技綜合報(bào)道】9月26日，藍(lán)凌宣布獲得來自阿里巴巴釘釘?shù)臄?shù)億元戰(zhàn)略投資，雙方將聯(lián)手共建釘釘企業(yè)服務(wù)大生態(tài)，推動(dòng)中國企業(yè)智慧管理和高效辦公落地。

從戰(zhàn)略合作到戰(zhàn)略投資，意味著雙方的合作深度再度升級(jí)。對(duì)藍(lán)凌，將獲得更多的資源傾斜。但對(duì)釘釘，戰(zhàn)略投資藍(lán)凌也就代表著加大在大型企業(yè)服務(wù)的投入。

戰(zhàn)略投資或是釘釘盈利試探？

一直以來，有關(guān)釘釘盈利模式的疑問從未停歇。

從正式面世起，釘釘就以一種超乎尋常的發(fā)展速度在奔跑。至今釘釘?shù)捏w量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其它企業(yè)服務(wù)產(chǎn)品，官方數(shù)據(jù)顯示，截止2018年3月31日，釘釘?shù)钠髽I(yè)組織客戶數(shù)量就已經(jīng)超過700萬家，這在全球范圍內(nèi)也是最大的企業(yè)服務(wù)工作平臺(tái)，釘釘僅用了三年時(shí)間。

跑得越快，伴隨在釘釘身上的疑問也越多，尤其是盈利模式。最初，釘釘定位到免費(fèi)的溝通與協(xié)作平臺(tái)，業(yè)界猜測(cè)它很難長久持續(xù)，很快就會(huì)轉(zhuǎn)變免費(fèi)的策略;后來，釘釘聯(lián)合伙伴推出智能硬件，業(yè)界認(rèn)為智能硬件會(huì)成為其收費(fèi)的方式。

現(xiàn)在看，很顯然釘釘并未走上這兩個(gè)所謂盈利方式的路。那這一次，釘釘與藍(lán)凌的合作關(guān)系升級(jí)，是否意味著釘釘走上很多SaaS的老路，開始從大型企業(yè)著手收費(fèi)？

SaaS公司初創(chuàng)時(shí)以中小企業(yè)快速搶占市場(chǎng)，待取得一定市場(chǎng)影響力后，逐步轉(zhuǎn)向大型企業(yè)服務(wù)實(shí)現(xiàn)收入和盈利，已經(jīng)成為常態(tài)，畢竟中小企業(yè)付費(fèi)意愿和能力都相對(duì)較弱。

但據(jù)了解，釘釘與藍(lán)凌合作的專有云產(chǎn)品，釘釘并不參與收費(fèi)，由主要負(fù)責(zé)服務(wù)的藍(lán)凌收取產(chǎn)品和運(yùn)營服務(wù)費(fèi)，在新希望、廣田裝飾、新東方、飛亞達(dá)、遠(yuǎn)大集團(tuán)等雙方合作的企業(yè)中，均是如此。這也意味著這一可能也被終結(jié)。

釘釘?shù)挠Ｊ皆谀模?/span>

對(duì)盈利，釘釘副總裁斯成此前也多次明確，釘釘現(xiàn)階段的重點(diǎn)仍是挖掘、滿足用戶的需求，并不著急盈利，并表示中國4300萬中小企業(yè)，釘釘只做到了700多萬家，仍然還有很多空間需要努力，商業(yè)化不是階段重點(diǎn)。

對(duì)釘釘來說，也確實(shí)不著急盈利，更重要的顯然是繼續(xù)拉開市場(chǎng)領(lǐng)先的幅度。

實(shí)際上，“用戶第一，員工第二，股東第三”，這一阿里巴巴一直信奉的經(jīng)營管理思想，在其很多業(yè)務(wù)上均有體現(xiàn)。如阿里云從成立至今已經(jīng)將近十年，即便是已經(jīng)成為步入全球“3A”行列的云計(jì)算服務(wù)商，依然并未將營收當(dāng)作重點(diǎn)，主要目標(biāo)還是推動(dòng)云計(jì)算價(jià)值的普惠落地，讓全家萬戶享受計(jì)算的價(jià)值。

對(duì)釘釘而言，亦是如此，幫助眾多依然停留在紙質(zhì)辦公時(shí)代或傳統(tǒng)IT時(shí)代的中國企業(yè)，實(shí)現(xiàn)透明、高效、安全的辦公方式，是釘釘現(xiàn)階段發(fā)展的核心目標(biāo)。

合作升級(jí)的誘因?yàn)楹危?/span>

戰(zhàn)略投資的最終導(dǎo)向自然是雙方的共同利益，對(duì)藍(lán)凌來講此后資源傾斜是必然，對(duì)釘釘呢？

釘釘副總裁斯成在現(xiàn)場(chǎng)接受采訪時(shí)介紹，過去三年多時(shí)間來，釘釘不斷接收到來自大型企業(yè)的需求，他們希望通過釘釘實(shí)現(xiàn)智能移動(dòng)辦公，享受云與移動(dòng)所帶來的透明、高效、安全的工作方式。

釘釘與藍(lán)凌的此次合作升級(jí)，自然有補(bǔ)充釘釘生態(tài)在大型企業(yè)服務(wù)方面能力的考慮。隨著釘釘過去幾年的發(fā)展以及與行業(yè)伙伴的共創(chuàng)，對(duì)各行業(yè)的服務(wù)能力持續(xù)增強(qiáng)，目前已發(fā)布了新零售、醫(yī)療、地產(chǎn)、教育、餐飲等全行業(yè)的解決方案，這意味著釘釘生態(tài)的整體服務(wù)能力已經(jīng)趨于完善。藍(lán)凌在大型企業(yè)智慧OA領(lǐng)域的十?dāng)?shù)年積累和管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)釘釘生態(tài)服務(wù)大型企業(yè)將起到補(bǔ)充作用。

在云時(shí)代，釘釘生態(tài)主動(dòng)創(chuàng)新、主動(dòng)探索市場(chǎng)的一個(gè)重大試探就是其戰(zhàn)略投資藍(lán)凌，釘釘生態(tài)的成長，就是釘釘?shù)奈磥怼?/span>

原標(biāo)題：釘釘戰(zhàn)略投資藍(lán)凌 大型企業(yè)移動(dòng)辦公市場(chǎng)迎變數(shù)